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baifu

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主頁:我是誰啊?aaa  EMAIL:baifu@100fnb.com  QQ號碼:  IP地址:未知  來自地區:未知樓 主
 工作總結

        本月目標是100個箱子,毛利12000。簽進新客戶2家,1家直客,1家貨代。實際大概完成80個柜子,毛利13000左右,新產生客戶1家貨代上海亞東,已出單。1家直客武義中祺,已出單。完成率箱量80%,毛利108%,新客戶100%。
        經歷了十一前的風暴,我也是不能幸免,終止了一家客戶的合作。本月又受到了經濟危機、廣交會、十一風暴等種種的影響,客戶的出貨量明顯的下降。這樣一來,車隊的情況也困難了,市場上很多車隊為了不讓車子停空而下調運價,尤其是周末。給我們業務員帶來的壓力是空前的。這個時候就是考驗你與客戶之間的合作程度了。忠誠客戶的作用在這個時候就體現出來了。本月我能夠完成利潤,依賴的是致洋這家客戶,還有就是補充進了新的客戶。明白本月的情況是非常的嚴峻的,所以只要有利潤的單子我都是盡量接的。一來可以給自己增加點業務,二來可以為公司增加點箱量。
        本月直客開發的情況較上個月有明顯的進步。但是仍會碰到種種的困難。本月外出拜訪直客一次。由于受廣交會的影響,準備下星期出去拜訪客戶,因為很多的負責人都不在公司。目前手頭上有3-4家比較有意向的有效客戶。
        11月份,廣交會也結束了。工廠的出貨量相對10月份應該有所增長。這個月要加大火力,全力營銷直客,希望在11月能產生2家的新客戶。直客的出柜量有10個以上。


                                                                      市場部:楊瑞初

2008-11-10 19:12編輯 | 回復 | 固頂 | 屏蔽 | 刪除
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